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“街燃不同”的狂欢之旅!解码龙湖虹桥、宝山

发表时间:2020-01-31

  ,永辉Bravo超市、卡通尼乐园、iKart卡丁车会员店、中奢汇等多家品牌强势摘得

  龙湖上海宝山天街总销售额突破2916万元,总客流达36.7万人,滔搏运动、ONLY、大嘴猴、李维斯自营店、周大福、luckin coffee、小菜园、DR.KONG、JACK JONES、Adidas、Balabala等多家品牌业绩强势摘得北上海或全市第一。

  作为龙湖商业最早在上海开业运营的两座天街,虹桥、宝山天街双店年庆中如此亮眼的成绩,一方面源于龙湖商业不断进阶的商业运营能力,聚焦空间创新、会员服务及品牌优化的前瞻视角,极大地刺激释放消费潜力;

  另一方面则是龙湖商业华东一区积极实践“空间即服务”的战略理念,持续通过“空间”“场景”“服务”等多元创新,精心为消费者营造独特的商业体验,通过多维度空间运营扩大与消费者互动连接。

  今年是龙湖上海虹桥天街开业三周年,也是龙湖上海宝山天街开业两周年,以“街燃不同”为主题,两座天街通过创新线上场景化营销、撬动品牌商户资源、跨界异业合作、营造会员归属感等花式玩法叠加,强化极致“欢乐”的标签,为消费者创造了一场诚意十足的消费狂欢。

  从前期线上传播,到中期渠道触达,再到后期线下落地,龙湖虹桥天街和宝山天街通过多种形式的传播,实现了与消费者的精准对话,从而触发消费激情。

  龙湖虹桥天街从 “幸福”“梦想”“成长”等关键词出发,征集线年的消费者,用短视频的方式分别记录情侣、白领和亲子家庭的心声,龙湖宝山天街则通过对消费人群的解读,在宣传视觉中启用了全新的IP视觉形象,憨态可掬的男女老少分别代表着宝山天街的不同客群,通过IP人物呈现各色消费场景。

  宝山天街则携手一条,推出进口牛奶1元抢爱心奶站,所得款项将悉数捐给腾讯公益,与此同时打造了越夜越疯狂的晚市专场,晚市9点后多家餐饮5折起,营造全时段的燃情狂欢之旅。

  秉承龙湖集团“空间即服务”的战略理念,两座天街在周年庆期间积极探索空间叠加,大胆跨界多领域IP,让商业空间焕发无限可能。

  周年庆期间,龙湖天街携手滴滴出行专车品牌——礼橙专车,开启全方位、多维度的战略合作,为前往天街的消费者提供便捷温暖,充满惊喜的专车旅程。

  除此之外,龙湖宝山天街跨界携手知乎打造“知乎刘看山职人梦想家潮玩展全国初展”、携手腾讯动漫×腾讯视频落地《一人之下3》上海粉丝见面会,引入撕裂熊秘密花园潮玩展全国初展、人气歌手王博文《星》上海签唱会等,创新空间叠用,以跨界IP赋能实体商业,为消费者营造多元化的场景体验。

  龙湖虹桥天街邀请全能偶像王晨艺开启新专辑上海签名会,还有中国乐队本土新生代表团队“壹玖零零”带来精彩绝伦的音乐表演。

  值得一提的是,虹桥天街携手亲子App父母邦开启“圣诞集结号之勇敢小骑士”活动,联合亲子家庭消费平台彩贝壳推出商场联名卡,集合水裹汗蒸亲子票、茱莉动物园亲子票及多家餐饮品牌优惠券,串联多维度的消费场景,为亲子家庭打造“微旅行”体验空间。

  在商业竞争愈加激烈的今天,会员的运营维护成为重中之重,在这次周年庆中,两座天街都有意识地在每一个环节营造着天街会员的归属感。

  会员到店礼、惊喜大抽奖、限时疯抢屋、福袋娃娃机、积分翻倍送等让人眼花缭乱的活动,真正诠释了“花式宠粉”。

  值得一提的是,于今年11月22日全国上线的“龙湖天街小程序”,在此次周年庆庞大的流量需求下表现亮眼,通过线上小程序,天街会员可更加高效便捷地实现自助积分、停车缴费、会员签到、积分兑礼、营销闪购、活动报名及签到等多种功能。

  当下商业发展面临着诸如品牌严重同质化、营销几乎千篇一律、转型难创新难等多重问题,如何在激烈的市场竞争中突出重围,重点在于“得消费者得天下”,而如何能够俘获消费者芳心,则要聚焦在多样化品牌创新、精细化化空间运营和差异化营销定位。

  龙湖虹桥天街作为龙湖商业进入上海的首个旗舰项目,坐落于虹桥商务区核心区,开业之初便备受行业关注,三年的打磨间,品牌级次不断升级,更留下了不少令人印象深刻的城市级营销案例。

  而龙湖宝山天街作为龙湖商业在上海的第二个作品,凭借周边扎实的客群基础,一开业便圈粉无数,两年时间的悉心运营中,不断有上海或北上海首店选址宝山天街,除了落地多个亲子IP展外更原创“樱花节”IP,不断强化项目的自有标签。

  龙湖虹桥天街作为虹桥商务区体量最大的购物中心,开业至今在体验型业态引入、生活配套等方面不断寻求创新,并引进多个华东或上海首店式体验式业态品牌,仅今年一年,就有茱莉动物园、iKart卡丁车会员店、水裹汤泉生活等体验式首店入驻,在餐饮品牌方面,更有海底捞、Wagas、新元素、蓝蛙、谭鸭血老火锅、好时Hershey’s、萨莉亚等主流餐饮品牌助力升级,以此填补商务核心区周边的商业空白,与写字楼、社区形成生活体验互补。

  而龙湖宝山天街雄踞北上海核心区域,喜茶、一条、海马体照相馆、BOY LONDON、Tim Hortons、尚品天泰、谭鸭血老火锅、colorlab等多家北上海首店都在今年入驻宝山天街,使其成为当之无愧的“北上海之心”。

  宝山天街以家庭客群为主力消费军,因此在亲子全龄段、全业态的品牌引进上不遗余力,美吉姆儿童教育中心、瑞思学科英语、卡通尼乐园、宝贝厨房等品牌涵盖儿童教育、儿童娱乐、儿童零售、儿童服务等方面的儿童业态全链条优质体验,让0-12岁儿童能够充分享受成长过程的快乐,也让周边家庭与这个“全方位儿童成长平台”实现了深度绑定,切实增加亲子家庭互动度、引导儿童健康成长。

  在目前的商业环境下,商业空间已经从被动等待消费者转变为主动连接消费者,进而与消费者在个性化场景中进行沟通、提供更具针对性的服务,形成更具价值的情感连接和信任连接。

  龙湖虹桥天街针对其最主要的两大客群——家庭客群和办公白领——特别打造了两大主题空间。

  主题为“格林梦境”的儿童休闲娱乐空间总面积超400㎡,为亲子家庭提供了一个遛娃、社交的公共空间;主题为“自习室”的城市共享客厅主要针对虹桥商务区的白领,带有自习室、书吧、展示区、休闲娱乐区、休息区等功能,在工作之余、会客之时为他们打造自由、多元的空间选择。

  龙湖宝山天街同样立足于其核心客群——亲子家庭消费者的实际需求,为“遛娃一族”打造暖心专属空间,对母婴室进行了数量和功能上的再升级。

  不同于传统商场母婴室的配置,宝山天街从客户视角出发,贴心配备了儿童护理台、一次性尿布、润肤乳、湿纸巾、热奶器、沙发等必需品,并提供了单独的母婴关爱室,将人文关怀和顾客体验做到极致。

  今年初,龙湖虹桥天街提出了“城市新奇遇”的全新Slogan,力求为消费者打造不同于传统的生活体验,持续呈现具有城市级影响力的活动。继皮克斯、NASA、超级飞侠、B.Duck等IP之后,虹桥天街更在今年携手奥特曼落地奥特曼英雄魂展全国首展,在一个月的展期内总观展人次突破100万。日均客流同比提升50%+;商场营业额同比提升60%+,市场反响热烈,好评如潮。

  在紧随其后的暑期档,虹桥天街落地大侦探皮卡丘主题展华东首展,展期客流同比提升30%。

  龙湖宝山天街则坚定地找到了属于自己的营销定位,结合对宝山天街消费人群的深刻洞察,分解出女性白领、时尚大叔、活力上班族、孩子、上海阿姨和上海爷叔等丰富人物形象,通过人物IP化表达更多消费场景及生活状态,带来有趣的视觉创意及情感代入。

  同时,宝山天街聚焦亲子IP的引进,仅2019年就落地2019环球驯龙高手主题体验展、星球狂想季、冰川时代猛犸象科普展、三体舞台剧探秘展等内容丰富的活动,更连续两年结合地域特色打造宝山天街自有IP“樱花季”。300㎡烂漫樱花海、5米高粉嫩樱花摩天轮、互动式樱花秋千等构成沉浸式樱花主题展,打造宝山天街独特的记忆点。

  除了这场主题为“街燃不同”的双店年庆,龙湖商业华东一区在今年还呈现了多场联动活动:聚焦流浪动物的公益集结号“爱它总动员”、龙湖商业天街品牌日“66天街欢抢节”、原创粉丝专属IP活动“818爱粉发烧节”、龙湖商业天街欢乐季“幻境奇遇记”,更将在2020年元旦期间上演开年原创狂欢大戏——超级一号。接连不断的联动营销动作,以有限的空间连接无限的客群,更突显了龙湖商业网格化布局的优势。

  主要立足于上海、苏州两座城市的龙湖商业华东一区,以商业开发及运营为触点,在龙湖集团“空间即服务”的战略引导下,积极参与城市更新,打造有生命的空间,有温度的服务。

  目前,龙湖商业在沪苏的网格化布局版图已经形成:上海虹桥天街、苏州狮山天街、上海宝山天街、上海闵行星悦荟、上海华泾天街,4座天街、1座星悦荟已经开业运营。

  今年开业的闵行星悦荟和华泾天街,不仅在开业期间收获了不俗的成绩,更在开业后短短几个月内找到了属于自己的空间精耕之道。

  定位于“邻里不一样”的闵行星悦荟力求为周边居民营造一个理想的社交空间,街巷式的开放布局、温暖缤纷的灯光布置、琳琅满目的邻里市集,让这里超越了一般的购物中心的功能,成为人与人之间情感交叠的美好生活空间,未来,大家发一肖中特网,闵行星悦荟还将推出邻里马戏节,草地生活节、夏日啤酒节等更多邻里专属活动,强化“邻里不一样”的空间塑造与情感连接。

  华泾天街则透过商业、色彩、人文融合的方式,打造充满创造力与生命力的魅力空间,开业以来组织近20场以爱心领养为主题,号召领养代替购买的公益活动,不仅跨界合作上海领养日、浦江王阿姨爱心领养基地等公益组织,更联合星巴克社区友好店等商场自有商户,立足城市美好空间的塑造,共同传递华泾天街公益品牌影响力。

  在即将到来的12月20日,龙湖上海闵行天街也将盛大开业,以17万㎡TOD旗舰助力上海城市更新,为周边市民带来多场景、多维度的生活方式与消费体验。

  闵行天街以“智慧日夜,潮趣新生”为项目定位,将打造一座契合TOD气质的“垂直智慧家庭港”,带来沪上首个亲子娱乐大平层、乐智水天地、呼吸隧道、童乐聚场特色主题区域。

  开业期间,消费者还能在闵行天街体验精彩纷呈的活动:电影《流浪地球》创想未来主题全国巡展首站、冯提莫首张同名专辑巡回签唱会·上海站、D7少年团·上海圣诞答谢公演和《这!就是街舞》人气选手石头、兔子等6位街舞大咖集聚的“制霸上海-街舞精英赛”。

  未来,苏州星湖天街、苏州东吴天街、苏州胥江天街、上海奉贤天街、上海金汇天街项目、上海昆秀湖项目也将逐一开业。未来两年内,龙湖商业将在沪苏两座城市布局超过15座购物中心。

  在规模不断增长的同时,龙湖商业华东一区将在龙湖集团“空间即服务”的战略引导下,把握商业地产迭代进阶的行业趋势,从品牌聚合、空间创新和科技运用等方面持续赋能,不断提升商业空间的价值,积极参与城市更新,以有生命的空间,有温度的服务为城市打造更多的欢乐入口。返回搜狐,查看更多


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